地狱开局怎么打？戚继光教你用产品经理思维整顿职场

事情的操蛋之处往往在于，你以为你遇到的傻X领导、猪队友和烂摊子项目已经是人间疾苦的天花板了，但只要把时间往前拨个几百年，你就会发现，你那点破事儿，顶多算个办公室情景喜剧。

而明朝中后期的戚继光，他接手的那个盘，叫“东南沿海反倭寇集团化武装侵略项目”，简称，地狱模式开局。

那时候的大明海岸线，基本就是个筛子，漏的不是水，是人命和白花花的银子。所谓的倭寇，早就不再是几个日本失业武士组团抢劫那么简单了。这帮人成分极其复杂，有真倭，有假倭，有破产海商，有失地流民，本质上是一个跨国暴力商业集团，背后还有某些日本大名和咱们内部的带路党提供KPI和资源支持。他们的商业模式简单粗暴：烧杀抢掠，一条龙服务。

面对这种局面，大明正规军的反应是什么呢？突出一个拉胯。卫所制度糜烂，兵不是兵，将不是将，一群老油条每天琢磨的不是怎么打仗，而是怎么吃空饷，怎么把装备倒卖了换酒钱。指望这帮人去跟刀口舔血的亡命徒拼命，属于是让哈士奇去看守金库，不监守自盗都算对得起你开的工资。

所以，整个项目烂到了根子上。高层要数据，中层在造假，基层在等死。沿海老百姓，就是这个项目的直接受害者，他们拿命在为这套崩坏的系统买单。

这时候，戚继光登场了。

你看任何牛人的传记，都会发现他们身上有一种特质，就是面对一个千疮百孔的烂摊子，正常人想的是怎么甩锅、怎么跑路，而他们想的是，这坨屎，我该从哪里开始下手，把它雕成一朵花。

戚继光就是这种顶级的产品经理兼项目总监。他很清楚，问题从来不是倭寇有多猛，而是我们自己有多菜。想解决外部问题，必须先动内部的手术。

他的第一刀，砍向了团队建设，也就是HR体系。

他知道，指望那帮大爷兵是没戏了，必须重新招人，组建一支全新的特种部队。他的招聘标准非常魔幻，但又极其现实：不要城里的油滑混混，专挑乡下的矿工和农民。为啥？因为这帮人实在，听话，没那么多花花肠子，而且常年干体力活，身体底子好。最关键的是，他们是倭寇问题的直接受害者，家被烧过，人被杀过，他们是真的有仇恨，有保家卫国的原始动力。

这就是最牛逼的招聘，把公司的KPI和员工的私人恩怨直接绑定。你不是为了大明打仗，你是为了给你二舅姥爷报仇。这种战斗力，拿钱是买不来的。

招来人，第二步就是企业文化和业务培训。戚继光搞的这套，放现在就是最硬核的奋斗逼手册——《纪效新书》。这书里没那么多虚头巴脑的价值观，全是干货。怎么站队，怎么挥刀，怎么配合，犯了什么错要挨多少板子，立了什么功赏多少银子，写得明明白白。

他搞的训练，是反人性的。但他知道，战争本身就是反人性的，你不对自己狠，敌人就会对你更狠。所以戚家军的训练强度和纪律严明程度，在当时整个大明都是独一档的存在。这就叫用战术上的勤奋，去弥补战略上的懒惰。当整个系统都在摆烂的时候，你只能把自己逼成一个卷王。

团队拉起来了，接下来就是打磨核心产品——战术。

戚继光最伟大的发明，叫“鸳鸯阵”。这玩意儿听着有点浪漫，实际上是个精密高效的杀人机器。你可以把它理解成一个12人的作战小组，一个微服务架构。里面有队长，有拿长兵器的，有拿短兵器的，有拿盾牌防御的，甚至还有负责后勤保障的。

这个小组分工明确，阵型灵活，能根据战场情况快速变化。长短结合，攻防一体。倭寇的个人武力值可能很高，日本刀也确实锋利，但他们碰到鸳鸯阵，就像一个武林高手碰上了一支装备精良的特警小队。你刀再快，能快得过人家一套组合拳吗？人家是降维打击，是工业化的流水线作业，专门屠杀你这种个人英雄主义。

戚家军靠着这套打法，创造了无数堪称奇迹的战绩。台州花街之战，一千五百戚家军对两千倭寇，斩首三百多，自己几乎零伤亡。这种交换比，放今天任何一个军事学院都是教科书级别的案例。

所以你看，戚继光哪里只是一个将军，他是一个把军事、管理学、心理学、组织行为学玩到极致的跨界大神。

他知道，硬件也得跟上。光有人和战术不行，防御工事这个“硬件防火墙”也得立起来。于是他改进战车，建造烽火台，把整个沿海的防御系统重新梳理了一遍，搞出了一套预警和快速反应机制。这就叫体系化作战，用系统性的优势，去碾压对手的机会主义。

当然，一个想做事的人，尤其是在一个僵化的体制里想做事的人，必然会动到无数人的蛋糕。戚继光一生，战功赫赫，但官场之路走得极其坎坷。弹劾他的奏折，比他杀的倭寇只多不少。为什么？因为他的存在，就像一面镜子，照出了太多人的无能和贪婪。他太能干了，显得别人都像废物。他太清廉了，让那些想发国难财的人无路可走。

这就是现实的吊诡之处。一个系统在崩坏的时候，它最先排斥的，往往不是那些加速它腐烂的病毒，而是那些试图修复它的免疫细胞。

戚继光的晚年，是落寞的。被罢官，被猜忌，甚至生活都难以为继。他为这个国家挡了一辈子的刀，最后却发现，最伤人的刀，来自背后。

但英雄的价值，从来不是用他最后得到了什么来衡量的。而是看他留下了什么。戚继光留下了一支战无不胜的军队，一套行之有效的战术，和一个绵延数百里的安宁海疆。更重要的是，他留下了一种精神：就是哪怕环境再烂，规则再不公，你依然可以选择做一个“破局者”。

你可以用自己的专业能力，在自己能掌控的一亩三分地里，建立起一套全新的、高效的、属于你自己的秩序。这个过程会很痛苦，会得罪人，会不被理解。但当你做成了，你会发现，你不仅改变了事情本身，也重新定义了你自己。

这才是戚继光这个故事，在几百年后，依然能让我们这些在格子间里跟PPT和KPI搏斗的现代人，感到热血沸腾的根本原因。因为我们都或多或少地，在自己的生活和工作中，扮演着那个面对烂摊子的戚继光。

区别只在于，我们有没有勇气，举起自己的那把刀。

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